近年來，各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

 除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬制造業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

 在本期資訊中為大家說說工程低價中標是如何餓死同行、累死自己、坑死甲方的！大背景是最近經濟行情不好，市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某業主的邀標書，正是戰前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動物就那么幾個。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的。《中華人民共和國招投標法》第四十一條規定，中標人的投標應“能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審的投標價格最低但是投標價格低于成本的除外”。即“經評審的最低價”排除了低于成本的投標價，并非真正意義上的“最低價中標”。然而在實際執行過程中是最低價中標法，而沒有從整體意義上考慮項目的成本價格，對項目的成本價格心中無數。

 電氣工程設計行業也就是個服務業，我們舉個例子，假如把這個合同靠譜地執行下去，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬（簡單起見，我們就拿純設計合同說事吧）。這里的成本（人工時）包括工程師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。

 正常工程公司也就敢要價到1200萬，因為利潤透明，再高業主就要把你踢飛了。如果是關系比較好的長期合作伙伴，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。

 一般設計合同占項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧，我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙后，笑臉貼大巴掌地干完一個項目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。

 綜上所述，應該建立健全完善一整套防止低價中標所帶來的惡果。武漢華能聯創電氣有限公司密切關注國家對電力行業投標方式的重大轉變表示關切。